動画配信サービスを作る場合、さまざまな形の収益モデルがあります。
一般的な動画配信サービスのモデルには、「有料プラン」があり、「有料プラン」をサブスク購入した場合に、動画コンテンツを閲覧することができるようにする、といったものがあります。
このような動画配信サービスおいては、サイトを訪れるユーザーは当然、サブスク購入をしないと動画が見れません。
その一方で、「無料ユーザーでもコンテンツを視聴できる」といった収益モデルもあります。
本記事では「再生速度や早送りといった機能を制限するが、動画自体は無料で見れる」という動画配信サービスのモデルが、「有料プランに加入しないと一切が動画が見れないモデル」よりも、なぜ優れているのか、ということについて解説します。
また、「再生速度や早送りといった機能を制限するが、動画自体は無料で見れる」モデルを採用している代表的なサービスなどについてもお話します。
私は長年にわたって、この動画配信サービス業界に身を置き、これまで50以上の動画配信サービスの立ち上げに携わってきました。
ここでお話しすることは、これから独自の動画配信サービスを運営される方にとって、有益であり、有料級のコンサルティング内容であると自負します。
短い記事です。是非、最後までお付き合いください。
「無料ユーザーでも、動画を視聴できるようにする」とは
「無料ユーザーでも動画コンテンツを視聴できる」といった収益モデルを採用している動画配信サービスが存在します。
この動画配信サービスでは、無料会員であっても動画を視聴することができるようにして、ただし「再生速度の変更」や「早送り」といった機能の利用を制限にする、といった形としています。
つまり、プランを購入していない無料ユーザーであっても、動画コンテンツを楽しむことができるようにしていると同時に、無料ユーザーには一定の「不便さ」をあえて与えている、ということです。
「無料ユーザーでも動画コンテンツが見れる」動画配信サービスとは
無料ユーザーには「再生速度」や「早送り(広告スキップ)」などの機能を制限するが、動画自体は見れるようにする、といったビジネスモデルを採用している動画配信サービスには、TVerやAbema、YouTubeなどがあります。
言うまでもなくそれらサービスはこれまで急成長してきており、さらなる成長を続けています。
なぜ、あえて「有料動画」を「無料動画」にするのか
本来、サブスク加入を条件として視聴できるようにする有料コンテンツを、なぜ「無料動画にしてしまうのか」という疑問があります。
言い換えると、
なぜ、お金を支払っていないユーザーであっても無料で動画視聴をさせるのか？という点がある、ということです。
これは、この「機能制限有りで、無料で動画が見れるモデルにする」ことの方が、「有料プランに加入しないと一切が動画が見れないモデル」よりも、圧倒的なメリットがあるためです。
もっと言うと、このモデルが「今の動画配信サービスの「最適解」のモデルであるからです。
次では、このモデルのメリットについて解説します。
メリット１：ユーザーにソリューションを提供できる
「機能制限有りで、無料で動画が見れるモデル」において、無料ユーザーは「動画は見れるが、動画のなかでたまに広告動画が流れる」といったユーザー体験となります。
動画の途中で広告が流れることにストレスを感じ、「広告を飛ばしたい！」と思ったユーザーは、サブスクプランに加入すれば、「早送り」機能が使えるようになるため、有料プランに加入します。
これは「再生速度」についても、同様です。
「1.5倍速で動画を見る」ことが日常になっているユーザーにとって、無料会員のままでいることは、「再生速度の変更」ができないことから、ストレスを感じ、不便です。
「再生速度を自由に変更したい」と思えば、有料プランに加入すれば、それだけでそのユーザーはハッピーになれます。
メリット２：広告費の削減になるため、結局安い
「機能制限有りで、無料で動画が見れるモデル」が優秀なこととして、「広告費を大幅に減らせる」といったことがあります。
「有料プランに加入しないと一切が動画が見れないモデル」では、そもそも広告しないとユーザーはサービスには来ません。
つまり「広告あっての集客になる」ということです。
「YouTubeやTwitterなどで●●万人フォロワーがいるから、そこで周知すればサブスクに加入してもらうえるでしょ！」といった安易な考えはとても危険です。
これまで私は50以上の動画配信サービスの立ち上げに関わってきました。
話が長くなるので、ここでは割愛しますが、私のお客様のなかには「YouTube登録者数何十万人」といった方々がいますが、そういった方々の周知力を持ってしても、有料ユーザーの獲得というのは、とてもハードルが高いものです。
繰り返しになりますが、SNSで周知しても有料ユーザーの獲得ができなかったら、永遠に広告を回し続けることとなります。
つまり、最初から「機能制限有りで、無料で動画が見れる」形として、無料ユーザーを獲得してしまった方が、「有料プランに加入しないと一切が動画が見れないモデル」よりも結果的に安くなる、ということです。
メリット３：成長している動画配信サービスが採用しているモデルである
「機能制限有りで、無料で動画が見れるモデル」が、「有料プランに加入しないと一切が動画が見れないモデル」よりも優れていることに、「いかにユーザーに滞在してもらうか」を解決している点があります。
動画配信サービス業界では、「ユーザーの滞在時間の取り合い」が激しさを増しています。
言うまでもなく、YouTubeやTicktok、TVerやAbemaといったサービスは、１秒でも多くユーザーに滞在してもらうための争いをしています。
これら大手サービスは、まずは ①ユーザーに知ってもらう ②動画を楽しんでもらう ③サイトに滞在してもらう ことを狙って、「コンテンツを無料で見れる」という形をとっています。
そして「動画サイトを開くことが習慣化」したあとで、ユーザーに「機能制限があることに伴うストレス」が蓄積していくことを待っています。
「動画を配信するメンバーシップサービス」を作る方法とは
ジェピスタ では、これから「動画配信サービス・メンバーシップサービス」を作られる方にとって、
事前に知っておくべき情報を、専門家の立場から発信しております。
例えば「動画配信サービスやメンバーシップサービスを、作ることができる開発サービス」についてや、
「有名インフルエンサーが立ち上げた動画配信サービス・メンバーシップサービス」などについても、記事で取り上げております。
つまり、「動画配信サービス・メンバーシップ」について熟知しており、
かつ「動画配信サービス・メンバーシップの開発を専門としているジェピスタにしかできない、情報発信をしている」ということです。
ジェピスタは、「動画配信サービス・メンバーシップサービス」の開発を専門とする開発事業者でありますが、
そんなジェピスタが提供している「開発サービス」を、ジェピスタプライムといいます。
ジェピスタプライムでは、
「サービスを構築する」ことだけでなく、
「どのようにして、貴方のサービスを成長させるか」
ということまで、
「開発者」として、また「専門家」としての
知見や経験を活かして、
お客様と一緒に、サービスの成長まで、尽力させていただいています。
動画配信サービスやメンバーシップは、
「お客様が、どのようなサービスとするか」
「お客様が、どのようなコンテンツを配信するか」
といったこと点により、サービスの形も十人十色です。
ジェピスタプライムでは、
「動画配信サービスやメンバーシップサービス」を、実際に開発してきている私が、
「個々の場合に合った、ベストなサービスの形」を、実現するよう努めさせていただいております。
なお、ジェピスタプライムでサービスを開発する場合、
貴方の「動画配信サービスやメンバーシップサービス」を、完全独自ブランドの「アプリ」にすることもできます。
他方、
昨今、「動画配信サービスやメンバーシップサービス」を作ることができる「開発サービス」が、ジェピスタプライム以外にも、多く誕生しております。
そのことにより、
「適切な開発サービス選び」が、難しくなっているが実情です。
「サービス開発」という畑においては、
正しい情報を十分に得られない方々が、
「なんとなく良さそう！」といった理由から、
その方にとって、
適切でない「開発サービス」を選んでしまい、
結果、サービスをリリースしたあとに困ってしまう、
といったケースが後を絶ちません。
貴方が選んだ「開発サービス」が、
貴方が想像するサービスの形を、
そもそも実現できないものであれば、
当然、期待してたとおりのサービスを作ることはできません。
そして「ユーザーを増やす」という成長フェーズになったときに、
ユーザーを増やすために不可欠な、
「サービスの改善」や「ユーザー体験度の向上」といった施策についても
困難になります。
専門家の立場から、貴方にお願いしたいことに、
まず、
①「どのようなサービスとしたいのか」という、
サービスの形を具現化していただき、
②「将来的には、有料会員10,000人にする」といったような、
サービスが目指すゴールを設定していただきたく存じます。
そのうえで、多くある「開発サービス」のなかで、
どの開発サービスだったら想像するサービスの形を実現することができるか、ということを
慎重にご確認ください。
そうはいっても、
「どの開発サービス、どの開発業者が、本当に良いのか？」
「サービスを具現化しろ！と言われても、どう具現化したらいいか、分からない！」
「ゴールの設定しろ！などと言われても、何を基準にすればいいか、分からない！」
このように思われるかもしれません。
このようにお困りになる際には、
お気軽にご相談ください。
もし、貴方に開発に関する知識が無かったとしても、
開発サービス・開発業者の方が、
１．「作る」ことだけでなく、貴方のサービスの「成長」までを、どれほど一緒になって考えてくれるか
２．どれほど自分事として、向き合っているのか
といったことは、知識に関係なく、感じ取れることです。
売ることのプロである「営業員」の場合、
貴方が言う「心配や不安」について、
「共感します！分かります！」
といったように、
あたかも「自分事のように向き合っているふり」をすることでしょう。
たとえば、
「どのようにして、集客していったらいいか、不安です！」
といったことを、
ある「開発サービス」の「営業員」に伝えるとします。
このとき、その「営業員」が、ただ単に、
「共感します！分かります！」
と答えるようであれば、
その開発サービスを、選ばないのが正解です。
なぜなら、
「集客」という貴方の不安に対しての、
「具体的な施策」を、一切示していないからです。
こういった「営業員」は、
「共感」しているように見せていて、
ただ単に、「貴方に契約してもらいたい」という下心がバレバレです。
一度、「開発サービス・開発業者」を決定したら、
サービスが無くなるまで、その業者と、付き合っていかなければなりません。
失敗しないため、
間違った選択をしないためにも、
「サービスをこれから作りたい！」とお考えの方は、
しっかりと「業者の選定」をするよう、
くれぐれもお気をつけください。
以下は、ご参考いただける記事です。
- 「動画配信サービス・メンバーシップ」を開発するサービス｜ジェピスタプライム
例えばNetflix、U-Next、Dラボ、河野塾ISM、グロービス学び放題 のような「動画を配信するメンバーシップサービス」を作る開発サービス｜iOSアプリ・Androidアプリ対応
- 独自の動画配信サービス・メンバーシップが作れるサービスを厳選紹介【６社を徹底比較】
開発サービスの「６社比較表」があるので「どのサービスが良いか」が、簡単に分かります！
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ガーシーこと東谷義和氏が立ち上げた、動画を配信するメンバーシップサービスについて解説｜サービスを作った経緯や利益、売上、サーバー費について解説｜サービスは2023年4月に終了
- YouTubeメンバーシップのデメリットとは
「YouTubeメンバーシップを利用するのがマズい」という理由や、「そもそもマネタイズの最大化ができない」といった理由について解説
- アフィリエイトにご注意を！
「動画配信サービスやメンバーシップサービス」を作ることができる「開発サービス」を紹介したサイトやブログ、YouTube動画が多く存在していますが、これらは「お金を貰っているアフィリエイト」であることが多いのでご注意を！
