2020年以降、動画配信サービスや動画アプリを作る法人様を多く見てきましたが、
これまでは「サブスク」として収益を上げるのが、主な方法でした。
つまり、たとえば「月額1000円といった定額制にて、動画を見放題にする」といった形です。
このような収益方法は、NetFlixやU-Nextといった、主要な動画配信サービスなどと同じマネタイズ方法ですね。
それ以降の、2022年頃からは、
・「一回払いにて、動画をオンライン販売する」といった動画配信サービスや、
・「多くの無料動画を公開し、ユーザーを集めて、有料プランに流す」といった動画配信サービス、
などといったモデルが多く出てきており、
つまり、動画配信サービスの形も変わってきている、ということです。
そして2023年頃より、
「NetFlix」モデルである、
ただ単に「月額1000円といった定額制にて、動画を見放題にする」といったシンプルな動画配信サービスでは、売上をキープしていくことが難しくなってきています。
これにはさまざまな理由はありますが、
端的に言うと、そういったシンプルな動画配信サービスでは、
売上を上げていくどころか、
売上をキープしていく工夫がないため、
ユーザーに飽きられてしまうのです。
NetFlixやU-Nextといったサービスの場合、
１．「イカゲームが見たい！」
２．「だからNetFlixに入る！」
といった流れとなります。
つまり、「イカゲームを見たい！」というユーザーの欲求があり、それを満たすために「NetFlixに入る」ということです。
イカゲームは、世界的に有名で（宣伝された）コンテンツですが、
その宣伝力を利用して、NetFlixはユーザーを獲得する、といった形となっています。
つまり、イカゲームのようなユーザーの欲求を満たす強力なコンテンツを有しているNetFlixなどは、配信しているコンテンツに「大きな力」があるため、ユーザーに飽きられることなく、「シンプルなサブスク」といった形でも、売上をキープすることができます。
ここでの「大きな力」とは、宣伝力・コンテンツ力といった意味です。
つまり、もし貴方が動画配信サービスを作る場合、
NetFlixのような、「月額1000円といった定額制にて、動画を見放題にする」といった「シンプルなサブスク」とする場合、困難になります。
なぜなら、イカゲームのような「強力なコンテンツ」を持ち得ないためです。
私は、これまで「チャンネル登録者数５０万人を超えるYouTuber」の方々が、NetFlixのような「シンプルなサブスク動画配信サービス」を作り、運営してきた様を見てきました。
そして事実から、
「チャンネル登録者数５０万人」といったインフルエンス力があっても、
「NetFlixのようなシンプルなサブスク動画配信サービス」によってマネタイズするのが、困難となる、ということを学んでいます。
彼らの問題は、
「彼らのインフルエンス力」や「マーケティング」、「宣伝」といったことではなく、
ただ単に、「NetFlixのようなシンプルなサブスクサービス」としてしまったことです。
つまり、サービス設計に工夫がなかったということです。
先述と重複しますが、
どれだけ宣伝して、新規ユーザーを獲得しても、
ユーザーの解約が多ければ、売上をキープしていくことすら困難となります。
YouTuberやTicktokなどでフォロワーが多くいても、
それはサービスリリースからの「初動の数か月」だけの当てにしかなりません。
・どのようなコンテンツをなのか？
・どういった価格帯なのか？
・どういった動画サービスの提供の仕方なのか？
・教育系なのか？スポーツ系なのか？ファンクラブなのか？
動画配信サービス１つとっても、このような「変数となる点」があり、
最適な動画配信サービスの形（モデル）は、十人十色です。
私は、多くのサブスクサービスを作ってきました。
そして、もちろん見てきてもいます。
そして、運営もしてきてます。
ただ単に、インフルエンス力があるだけで、
NetFlixのような、「月額1000円といった定額制にて、動画を見放題にする」といったシンプルなサブスクサービスとする
といったことをお考えであれば、
多くの場合、私は「安易で、危険である」と思っております。
正直に、いろいろと厳しいことを言いましたが、
サービスのモデルをしっかり組み立てれば、
１．大きな収益を、
２．安定して、
３．継続的に生むことができるのが、サブスク動画配信サービスです。
ここでお伝えしたことを、貴方がどれくらい信じるか、ということも自由です。
ただ、50社以上のサブスクサービスを作ってきた経験側から、
NetFlixのような「月額1,000円で、動画を見放題にする」といった「シンプルなサブスク」モデルとする場合、
「十中八九は失敗する」といえます。
逆をいえば、
「サービス設計に工夫」をすれば、成功する可能性を大きく上げられるということですね。
「動画を配信するメンバーシップサービス」を作る方法とは
ジェピスタ では、これから「動画配信サービス・メンバーシップサービス」を作られる方にとって、
事前に知っておくべき情報を、専門家の立場から発信しております。
例えば「動画配信サービスやメンバーシップサービスを、作ることができる開発サービス」についてや、
「有名インフルエンサーが立ち上げた動画配信サービス・メンバーシップサービス」などについても、記事で取り上げております。
つまり、「動画配信サービス・メンバーシップ」について熟知しており、
かつ「動画配信サービス・メンバーシップの開発を専門としているジェピスタにしかできない、情報発信をしている」ということです。
ジェピスタは、「動画配信サービス・メンバーシップサービス」の開発を専門とする開発事業者でありますが、
そんなジェピスタが提供している「開発サービス」を、ジェピスタプライムといいます。
ジェピスタプライムでは、
「サービスを構築する」ことだけでなく、
「どのようにして、貴方のサービスを成長させるか」
ということまで、
「開発者」として、また「専門家」としての
知見や経験を活かして、
お客様と一緒に、サービスの成長まで、尽力させていただいています。
動画配信サービスやメンバーシップは、
「お客様が、どのようなサービスとするか」
「お客様が、どのようなコンテンツを配信するか」
といったこと点により、サービスの形も十人十色です。
ジェピスタプライムでは、
「動画配信サービスやメンバーシップサービス」を、実際に開発してきている私が、
「個々の場合に合った、ベストなサービスの形」を、実現するよう努めさせていただいております。
なお、ジェピスタプライムでサービスを開発する場合、
貴方の「動画配信サービスやメンバーシップサービス」を、完全独自ブランドの「アプリ」にすることもできます。
他方、
昨今、「動画配信サービスやメンバーシップサービス」を作ることができる「開発サービス」が、ジェピスタプライム以外にも、多く誕生しております。
そのことにより、
「適切な開発サービス選び」が、難しくなっているが実情です。
「サービス開発」という畑においては、
正しい情報を十分に得られない方々が、
「なんとなく良さそう！」といった理由から、
その方にとって、
適切でない「開発サービス」を選んでしまい、
結果、サービスをリリースしたあとに困ってしまう、
といったケースが後を絶ちません。
貴方が選んだ「開発サービス」が、
貴方が想像するサービスの形を、
そもそも実現できないものであれば、
当然、期待してたとおりのサービスを作ることはできません。
そして「ユーザーを増やす」という成長フェーズになったときに、
ユーザーを増やすために不可欠な、
「サービスの改善」や「ユーザー体験度の向上」といった施策についても
困難になります。
専門家の立場から、貴方にお願いしたいことに、
まず、
①「どのようなサービスとしたいのか」という、
サービスの形を具現化していただき、
②「将来的には、有料会員10,000人にする」といったような、
サービスが目指すゴールを設定していただきたく存じます。
そのうえで、多くある「開発サービス」のなかで、
どの開発サービスだったら想像するサービスの形を実現することができるか、ということを
慎重にご確認ください。
そうはいっても、
「どの開発サービス、どの開発業者が、本当に良いのか？」
「サービスを具現化しろ！と言われても、どう具現化したらいいか、分からない！」
「ゴールの設定しろ！などと言われても、何を基準にすればいいか、分からない！」
このように思われるかもしれません。
このようにお困りになる際には、
お気軽にご相談ください。
もし、貴方に開発に関する知識が無かったとしても、
開発サービス・開発業者の方が、
１．「作る」ことだけでなく、貴方のサービスの「成長」までを、どれほど一緒になって考えてくれるか
２．どれほど自分事として、向き合っているのか
といったことは、知識に関係なく、感じ取れることです。
売ることのプロである「営業員」の場合、
貴方が言う「心配や不安」について、
「共感します！分かります！」
といったように、
あたかも「自分事のように向き合っているふり」をすることでしょう。
たとえば、
「どのようにして、集客していったらいいか、不安です！」
といったことを、
ある「開発サービス」の「営業員」に伝えるとします。
このとき、その「営業員」が、ただ単に、
「共感します！分かります！」
と答えるようであれば、
その開発サービスを、選ばないのが正解です。
なぜなら、
「集客」という貴方の不安に対しての、
「具体的な施策」を、一切示していないからです。
こういった「営業員」は、
「共感」しているように見せていて、
ただ単に、「貴方に契約してもらいたい」という下心がバレバレです。
一度、「開発サービス・開発業者」を決定したら、
サービスが無くなるまで、その業者と、付き合っていかなければなりません。
失敗しないため、
間違った選択をしないためにも、
「サービスをこれから作りたい！」とお考えの方は、
しっかりと「業者の選定」をするよう、
くれぐれもお気をつけください。
以下は、ご参考いただける記事です。
- 「動画配信サービス・メンバーシップ」を開発するサービス｜ジェピスタプライム
例えばNetflix、U-Next、Dラボ、河野塾ISM、グロービス学び放題 のような「動画を配信するメンバーシップサービス」を作る開発サービス｜iOSアプリ・Androidアプリ対応
- 独自の動画配信サービス・メンバーシップが作れるサービスを厳選紹介【６社を徹底比較】
開発サービスの「６社比較表」があるので「どのサービスが良いか」が、簡単に分かります！
- メンタリストDaiGo氏は、なぜ独自の動画配信サービス「Dラボ」を作ったのか
YouTubeチャンネル登録者220万人のDaiGo氏が作ったDラボについて、経緯や開発費、売上について徹底解説
- GASYLE(ガシる)とは – ガーシー氏が作ったサロンについて
ガーシーこと東谷義和氏が立ち上げた、動画を配信するメンバーシップサービスについて解説｜サービスを作った経緯や利益、売上、サーバー費について解説｜サービスは2023年4月に終了
- YouTubeメンバーシップのデメリットとは
「YouTubeメンバーシップを利用するのがマズい」という理由や、「そもそもマネタイズの最大化ができない」といった理由について解説
- アフィリエイトにご注意を！
「動画配信サービスやメンバーシップサービス」を作ることができる「開発サービス」を紹介したサイトやブログ、YouTube動画が多く存在していますが、これらは「お金を貰っているアフィリエイト」であることが多いのでご注意を！
