サブスクサービスを作る場合、安定した収益を得ていくためには、 ユーザーを継続的に獲得していくことが不可欠となります。
これは、なぜかといいますと、
サブスクサービスにおいて「一定数のユーザーは、一定期間が経つと解約してしまう」ためです。
つまり、売上を上げていくため・売上を維持していくために、お金を広告に費やしたとしても、
一定のユーザーは、貴方のサービスを解約していきます。
ジェピスタでは、動画配信サービスを含めた「サブスクサービス」の開発を専門としており、
これまで50社以上のお客様のサブスクサービスの開発をしてきました。
このような経験から言えることに、
この「新規ユーザーを、継続的に獲得していく」ということ難しさを知っております。
そして、この問題を解決する１つの手段に、「代理店システム」というものがあります。
代理店システムとは、貴方が作るサービスのなかに「代理店ユーザー」といった会員を作り、この「代理店ユーザー」たちに、「貴方のサービスを宣伝・広告してもらう」といった仕組みのシステムです。
貴方のサービスには、貴方が配信するコンテンツを楽しむ一般のユーザーがいます。
この「一般ユーザー」は、貴方が提供するサブスクプランに加入し、コンテンツを楽しみますが、
「代理店ユーザー」は、「代理店ユーザー」として登録するわけですから、
貴方のサービスを楽しむのが目的ではありません。
「代理店ユーザー」は、貴方のサービスに「代理店ユーザー」として登録手続きをすることで、
その代理店ユーザー独自の「QRコード」・「URLリンク」が作られます。
一般の方々は、この「ORコード」を読み込むと、貴方のサービスに遷移することができます。
同じように、この「URLリンク」をクリックすると、貴方のサービスに遷移します。
そして、その「代理店ユーザー」は、生成された「URLリンク」を、たとえば「SNS」に投稿したり、
生成された「QRコード」を「チラシ」などに貼ります。
一般の方々は、その「ORコード」をチラシで見たりすることもあれば、
その「URLリンク」を、SNSなどの投稿で発見することもあるでしょう。
そして、ある一般人「Aさん」が、SNSで「ある代理店ユーザー」の投稿を見つけたとします。
その「代理店ユーザー」は、その投稿のなかで、貴方のサービスについてを紹介し、URLリンクを貼っています。
そしてこの、ある一般人「Aさん」は、その投稿のなかにある「URLリンク」から、貴方のサービスに遷移し、サブスク加入します。
当然、この一般人「Aさん」が、貴方のサービスに加入したので、貴方には売上が発生します。
それと同時に、
この一般人「Aさん」は、「代理店ユーザー」が投稿したURLリンク経由で、貴方のサービスに加入しました。
したがって、この「代理店ユーザー」には、「Aさん」の加入によって生じた売上の一部を、報酬として貴方からお渡します。
これが「代理店システム」ということです。
つまり、「代理店ユーザー」には、紹介料をお支払いする、ということです。
当方ジェピスタでは、
ここでお話しているこの「代理店システム」を、貴方が作るサブスクサービスに実装することができます。
「実際に、どうやって運用していくの？」
「難しそう」
「大変そう」
このように思われるかもしれません。
ですが、私はこれまでいくつものサブスクサービスを開発してきており、
それらサービスの運用もしております。
サービス運営者である貴方がたとえ、どのような方であっても困ることがないよう、
とても簡単で、シンプルな「代理店システム」となるようデザインしております。
お話が「ジェピスタの開発」についてになりましたが、
「代理店システム」とは、貴方が作るサービスのなかに「代理店」となるユーザーを登録させて、この「代理店ユーザー」となる方々に貴方のサービスを、SNSなどで宣伝してもうらことで、「ユーザーの獲得にブーストをかけられる」といった仕組みです。
「動画配信をするメンバーシップサービス」を作る方法とは
ジェピスタ では、これから「動画配信サービス・メンバーシップサービス」を作られる方にとって、
事前に知っておくべき情報を、専門家の立場から発信しております。
例えば「動画配信サービスやメンバーシップサービスを、作ることができる開発サービス」についてや、
「有名インフルエンサーが立ち上げた動画配信サービス・メンバーシップサービス」などについても、記事で取り上げております。
つまり、「動画配信サービス・メンバーシップ」について熟知しており、
かつ「動画配信サービス・メンバーシップの開発を専門としているジェピスタにしかできない、情報発信をしている」ということです。
ジェピスタは、「動画配信サービス・メンバーシップサービス」の開発を専門とする開発事業者でありますが、
そんなジェピスタが提供している「開発サービス」を、ジェピスタプライムといいます。
ジェピスタプライムでは、
「サービスを構築する」ことだけでなく、
「どのようにして、貴方のサービスを成長させるか」
ということまで、
「開発者」として、また「専門家」としての
知見や経験を活かして、
お客様と一緒に、サービスの成長まで、尽力させていただいています。
動画配信サービスやメンバーシップは、
「お客様が、どのようなサービスとするか」
「お客様が、どのようなコンテンツを配信するか」
といったこと点により、サービスの形も十人十色です。
ジェピスタプライムでは、
「動画配信サービスやメンバーシップサービス」を、実際に開発してきている私が、
「個々の場合に合った、ベストなサービスの形」を、実現するよう努めさせていただいております。
なお、ジェピスタプライムでサービスを開発する場合、
貴方の「動画配信サービスやメンバーシップサービス」を、完全独自ブランドの「アプリ」にすることもできます。
他方、
昨今、「動画配信サービスやメンバーシップサービス」を作ることができる「開発サービス」が、ジェピスタプライム以外にも、多く誕生しております。
そのことにより、
「適切な開発サービス選び」が、難しくなっているが実情です。
「サービス開発」という畑においては、
正しい情報を十分に得られない方々が、
「なんとなく良さそう！」といった理由から、
その方にとって、
適切でない「開発サービス」を選んでしまい、
結果、サービスをリリースしたあとに困ってしまう、
といったケースが後を絶ちません。
貴方が選んだ「開発サービス」が、
貴方が想像するサービスの形を、
そもそも実現できないものであれば、
当然、期待してたとおりのサービスを作ることはできません。
そして「ユーザーを増やす」という成長フェーズになったときに、
ユーザーを増やすために不可欠な、
「サービスの改善」や「ユーザー体験度の向上」といった施策についても
困難になります。
専門家の立場から、貴方にお願いしたいことに、
まず、
①「どのようなサービスとしたいのか」という、
サービスの形を具現化していただき、
②「将来的には、有料会員10,000人にする」といったような、
サービスが目指すゴールを設定していただきたく存じます。
そのうえで、多くある「開発サービス」のなかで、
どの開発サービスだったら想像するサービスの形を実現することができるか、ということを
慎重にご確認ください。
そうはいっても、
「どの開発サービス、どの開発業者が、本当に良いのか？」
「サービスを具現化しろ！と言われても、どう具現化したらいいか、分からない！」
「ゴールの設定しろ！などと言われても、何を基準にすればいいか、分からない！」
このように思われるかもしれません。
このようにお困りになる際には、
お気軽にご相談ください。
もし、貴方に開発に関する知識が無かったとしても、
開発サービス・開発業者の方が、
１．「作る」ことだけでなく、貴方のサービスの「成長」までを、どれほど一緒になって考えてくれるか
２．どれほど自分事として、向き合っているのか
といったことは、知識に関係なく、感じ取れることです。
売ることのプロである「営業員」の場合、
貴方が言う「心配や不安」について、
「共感します！分かります！」
といったように、
あたかも「自分事のように向き合っているふり」をすることでしょう。
たとえば、
「どのようにして、集客していったらいいか、不安です！」
といったことを、
ある「開発サービス」の「営業員」に伝えるとします。
このとき、その「営業員」が、ただ単に、
「共感します！分かります！」
と答えるようであれば、
その開発サービスを、選ばないのが正解です。
なぜなら、
「集客」という貴方の不安に対しての、
「具体的な施策」を、一切示していないからです。
こういった「営業員」は、
「共感」しているように見せていて、
ただ単に、「貴方に契約してもらいたい」という下心がバレバレです。
一度、「開発サービス・開発業者」を決定したら、
サービスが無くなるまで、その業者と、付き合っていかなければなりません。
失敗しないため、
間違った選択をしないためにも、
「サービスをこれから作りたい！」とお考えの方は、
しっかりと「業者の選定」をするよう、
くれぐれもお気をつけください。
以下は、ご参考いただける記事です。
- 「動画配信サービス・メンバーシップ」を開発するサービス｜ジェピスタプライム
例えばNetflix、U-Next、Dラボ、河野塾ISM、グロービス学び放題 のような「動画を配信するメンバーシップサービス」を作る開発サービス｜iOSアプリ・Androidアプリ対応
- 独自の動画配信サービス・メンバーシップが作れるサービスを厳選紹介【６社を徹底比較】
開発サービスの「６社比較表」があるので「どのサービスが良いか」が、簡単に分かります！
- メンタリストDaiGo氏は、なぜ独自の動画配信サービス「Dラボ」を作ったのか
YouTubeチャンネル登録者220万人のDaiGo氏が作ったDラボについて、経緯や開発費、売上について徹底解説
- GASYLE(ガシる)とは – ガーシー氏が作ったサロンについて
ガーシーこと東谷義和氏が立ち上げた、動画を配信するメンバーシップサービスについて解説｜サービスを作った経緯や利益、売上、サーバー費について解説｜サービスは2023年4月に終了
- YouTubeメンバーシップのデメリットとは
「YouTubeメンバーシップを利用するのがマズい」という理由や、「そもそもマネタイズの最大化ができない」といった理由について解説
- アフィリエイトにご注意を！
「動画配信サービスやメンバーシップサービス」を作ることができる「開発サービス」を紹介したサイトやブログ、YouTube動画が多く存在していますが、これらは「お金を貰っているアフィリエイト」であることが多いのでご注意を！
