たとえば、あるメンバーシップサービスがあります。
そして、そのサービスにおいて売上が発生した際に、
「そのサービスの運営に関わっている複数の事業者間で、売上をレベニューシェアする」といった仕組みです。
本記事では、ジェピスタが開発した実際の例をお話します。
主に以下のことについて、お話していきます。
１．レベニューシェアの事業者について
２．レベニューシェア配分について
３．入会導線によって、配分割合が変わる
４．実際の払い出しのフロー、消費税について
レベニューシェアの事業者について
ジェピスタにて、「とあるサブスクのメンバーシップサービス」を開発しました。
当該サービスの運営主体は「会社A」です。
次に、
会社Aが事業提携する「会社B」があります。
そして、
会社Bが事業提携する「会社C」があります。
最後に、
当該サービスの開発にあたっては、
会社Aからジェピスタに、開発のご依頼がありました。
なお、
会社Aとジェピスタでは「レベシェアをすることを条件に、一部開発費用を安くする」といった契約をしました。
つまり、これで４事業者となります。
（会社A、会社B、会社C、ジェピスタ）
レベニューシェアの配分先と割合について
レベニューシェアの配分についてです。
結論からいうと、
「サブスク加入するユーザーが、どこから来たか？」によって、変化します。
具体的には、
「A会社経由で、加入してくるユーザーによって発生する売上」と、
「C会社経由で、加入してくるユーザーによって発生する売上」で、
レベニューシェアの「配分先」と「割合」が変わる、ということです。
次で、詳しく解説します。
入会導線によって、配分割合が変わる
以下は、ジェピスタで実際に開発した「レベニューシェアシステム」の例です。
※レベニューシェア割合は、説明を分かり易くするために変更しており、実際の割合ではございません。
会社A経由で、ユーザーが加入してくる場合
会社A経由で、加入しているユーザーの売上に対しては、
会社Ａとジェピスタでレベニューシェアをします。
この売上のレベニューシェア割合について、
・会社Aが８０％を受け取る。
・ジェピスタが２０％を受け取る。
となります。
なので、
たとえば「サブスクサービスが月額1,000円」といった場合、
・会社Aは８００円
・ジェピスタは２００円
となります。
会社B経由で、ユーザーが加入してくる場合
会社B経由で、加入しているユーザーの売上に対しては、
会社Ａ、会社B、ジェピスタの３者でレベニューシェアをします。
この売上のレベニューシェア割合について、
・会社Aが４０％を受け取る。
・会社Bが４０％を受け取る。
・ジェピスタが、２０％を受け取る。
となります。
なので、
たとえば「サブスクサービスが月額1,000円」といった場合、
・会社Aは４００円
・会社Bは４００円
・ジェピスタは２００円
となります。
会社C経由で、ユーザーが加入してくる場合
会社C経由で、加入しているユーザーの売上に対しては、
会社Ａ、会社B、会社C、ジェピスタの４者でレベニューシェアをします。
この売上のレベニューシェア割合について、
・会社Aが２７％を受け取る。
・会社Bが３０％を受け取る。
・会社Cが３０％を受け取る。
・ジェピスタが、１３％を受け取る。
とします。
この「会社C経由でのユーザー加入」の場合に限っては、
「サブスクサービスを月額1,500円」に設定します。
また、上記のとおり、
会社Aとジェピスタのレベシェア割合を、少し減らしてます。
このとき、レベシェア額の配分については、以下のとおりです。
・会社Aは４０５円
・会社Bは４５０円
・会社Cは４５０円
・ジェピスタは１９５円
となります。
実際の払い出しのフロー、消費税について
売上が発生し、それを各事業者にレベニューシェアするのですから、
実際にどういったお金の流れにすればいいか、といった点や、
消費税の取り扱い、といったことについても、対処していく必要があります。
とはいえ、払い出しや消費税の処理周りについては、
実際に運用していることもあり、結論、問題ないです。
あと、
「ユーザーに対して返金があった」といった場合など、
一部の売上を取り消し、
したがって、レベシェア額についても修正する、といった処理なども、
システムに内在させる必要がある、
といったことなどもありますね。
いずれにしても、
ここで全てを話すことはできないため、
もっと知りたい場合、
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